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归档日期:11-09       文本归类:佩因      文章编辑:爱尚语录

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  辉瑞公司是《财富》 500 家公司中产物系列最为丰硕的企业之一。在此后数年,它将江河日下,以至可能跨越默克公司成为制药业的第一巨头。

  本年3月的某一天,辉瑞的合作敌手──葛兰素威康公司(Glaxo-Wellcome)、美国度庭用品公司(American Home Products)和别的几家公司颁布发表,它们正谋求进行数十亿美元的归并,在这之后,辉瑞公司首席施行官威廉•斯蒂尔(William Steere)来到位于曼哈顿的公司总部地下健身核心,他问一名锻练:“今天有什么最抢手的讹传?”锻练回覆说:“大师都害怕我们会参与归并。”斯蒂尔回到办公室,当即向全公司发布一份备忘录:这种传言“毫无现实根据”。

  辉瑞公司有比归并更主要的工作可做。归并热的底子来由是由于次要药物的专利权即将到期。最令制药公司老总们通宵难眠的就是担忧非专利代用药充溢他们利润最丰厚的市场。格兰素─威康(它本身就是归并的产品)在它的拳头产物抗溃疡药在美国的专利权到期后,该公司提出与史克美占公司(SmithKline Beecham,博狗游戏网址也是归并的产品)结合;这笔巨额买卖就像一只长着四个脑袋的小牛一样天然夭折了。

  辉瑞公司没什么可苦恼的。几年来,它独立开辟药品系列的速度,比敌手们通过归并体例来拓展产物系列要敏捷的多。为人隆重、从不妄下断言的斯蒂尔在辉瑞公司客岁的年会上对股东们说,公司的方针是到 2002 年成为制药行业的第一大公司。这不是吹法螺,仅仅是预见。据公司估量,自 1991 年斯蒂尔被提拔为首席施行官以来,公司在全世界的处方药品发卖额已从第 13 位上升到第四位。华尔街看来对此深信不疑。高盛公司(Goldman Sachs)的证券阐发员普雷姆•拉赫曼(Prem Lachman)说:“辉瑞公司曾经被人看作是头号公司。”辉瑞公司高得惊人的价钱收益率获得很多投资者的支撑:辉瑞公司比来的股票价钱达每股 99 美元,为 1998 年估计收益的 48 倍,而美国各制药公司的平均价钱收益率是 30 摆布。

  缘由之一在于“伟哥”(Viagra),这是首例获得美国食物与药物办理局(FDA)核准的医治阳萎药物。3 月底获得当局的承认后,辉瑞公司的这种药遭到旧事前言的死力吹嘘,说它是“9 号春药”,说它掀起了第二次性革命,更不消提说它可能成为有史以来最畅销的药品。在这种宣传的鞭策下,辉瑞公司的市值在过去一年里翻了一番,达到 1,350 亿美元,迫近第一大公司默克(Merck),默克公司的市值同期内增加了 60% 以上,达到 1,630 亿美元。

  “伟哥”很难像人们纷纷传说的那样具有灵丹妙药之效。即便它不那么尽如人意,此后数年内辉瑞公司在医疗保健范畴的地位仍不成摆荡。只需看看它的一些“与性无关”的药品就大白了:“络活喜”(Norvasc)是最畅销的高血压药,客岁的发卖额为 22 亿美元;抗抑郁药“Zoloft”来岁的发卖额可望达到 20 亿美元;抗生素“Trovan”不久前获得食物与药物办理局的核准,可用于医治 14 种流行症,以前还从来没有哪种新药获准合用于这么多病症。辉瑞公司筹算在此后 18 个月内推出医治精力割裂症、心律不齐和偏头痛的主要药物。公司传播鼓吹有 60 种药物正在晚期研制阶段,用于医治从糖尿病到焦炙症的各类病症。

  在大大都公司看来,如许的产物系列曾经满满当当了,但辉瑞公司还在积极地通过伙伴关系来予以充分。佩因•韦伯集团公司(Paine Webber)担任医疗保健投资的斯泰利奥斯•帕帕多普洛斯(Stelios Papadopoulos)说:“辉瑞出类拔萃之处是,它已成为市场盟友的首选,”也就是说,该行业中但愿推出本身拳头产物的小公司都情愿与它联手。摩根公司(J.P. Morgan)阐发员卡尔•塞登(Carl Seiden)说,设法推销其他公司药物的做法曾被视为缺乏扩大产物系列能力的迹象,“辉瑞公司却把它作为成长计谋的一部门,这确实异乎寻常。”

  这种计谋始于客岁,其时辉瑞公司与沃纳─兰伯特公司(Warner-Lambert)结合推出降胆固醇药“Lipitor”。网上怎么买彩在对大夫的查询拜访中,辉瑞公司强大的发卖步队位居第一,这使得 Lipitor 在药操行业中创下第一年发卖额的最高记实。Lipitor 在 1997 年的发卖额为 8.65 亿美元,跨越默克公司久负盛名的 Zocor 成为美国的头号抗胆固醇药。客岁,辉瑞公司还协同推出了第一种用于抵消早老性痴呆病症状的主要药物 Aricept,这种药由日本卫材药厂(Eisai)研制出产,推出后一个月即成为医治早老性痴呆病的次要药物。本年春天,辉瑞公司获得授权配合推销西尔公司(G.D. Searle)的 Celebra,该药估量将成为十多年来初次推出的关节炎新药。阐发家预言,辉瑞公司从这三笔买卖中获得的收入将跨越“伟哥”的发卖额,而“伟哥”的发卖额到 2001 年可望高达每年 20 亿美元。

  正由于如斯,辉瑞公司的成长充满了传奇色彩。摩根公司的塞登热情弥漫地说:“我的一些客户认为,辉瑞是尺度普尔 500 种股票中最棒的公司。”宾夕法尼亚州纽敦市的一家医疗保健征询机构斯科特─莱文公司(Scott-Levin)担任追踪制药公司消息的阿特•麦基(Art McKee)说:“我们每天都接到其他公司打来的德律风,扣问辉瑞公司的各种环境。”

  十年前谁也没料到会如许。萨洛蒙─史姑娘─巴尼公司(Salomon Smith Barney)的证券阐发员克里斯蒂娜•霍耶尔(Christina Heuer)说:“辉瑞公司在 80 年代是个运营不善的制药公司。”其时差点呈现药品供应空档──公司的拳头产物、用于医治关节炎的“Feldene”专利权将于 1992 年年中到期,而可能接替它的药“tenidap”要到 90 年代中期才能报呈食物与药物办理局核准。霍耶尔指出,在渡过了那段萧条期间之后,辉瑞公司现在没有哪种药的专利权即将到期。同时,80 年代红极一时的葛兰素和默克等公司的次要药品均已进入迟暮之年。摩根公司的塞登说:“对于辉瑞公司的同业们来说,使命是要替代老拙的王牌产物。而辉瑞公司的全数使命就是纯粹的成长。”

  若是说辉瑞公司取得成功完满是碰命运,那也不是瞎碰。斯蒂尔的前任埃德蒙德•普拉特(Edmund Pratt)是肯尼迪当局期间的精采人物,他在 80 年代大量投资于研究工作,使公司的收入大受影响。然而,当 Feldene 的专利权到期时,高血压药“络活喜”等新星药物起头在辉瑞公司的尝试室里问世。以意志顽强著称的斯蒂尔完成了这种改变,他砍掉了次要营业,一直将发卖额的 15% 用于研究开辟工作(属于该行业最高比例),并加强了辉瑞公司的发卖力量。据波士顿考恩公司(Cowen & Co.)的研究显示,辉瑞公司的营销人员有 14,500 人,跨越了默克公司。

  斯蒂尔采纳后一个行动时,正值该行业专家们预言,复杂的营销步队对制药公司来说曾经明日黄花,各公司应收购药品发卖公司来向各医疗保健组织推销药品。斯蒂尔说:“其时我们在华尔街股市上遭到臭骂。”现在,证券阐发员奖饰恰是这一行动使辉瑞公司博得联手推出畅销新药的权力。

  斯蒂尔认为,真正有独到疗效的新药只要颠末精明能干的推销员全面引见,才会在工作忙碌的大夫们脑子里挂上号。要晓得,1959 年加盟辉瑞公司的斯蒂尔曾是个新药推销员,在营销部分不竭获得提拔,他曾协助使 Feldene 成为畅销药。

  他在新药研制方面的好运也是人所共知的。“伟哥”最后是作为一种心脏药物来研制的,1992 年在临床试验中偶尔发觉它有助于阴茎勃起。紧接着,斯蒂尔加大马力研制这种药来医治阳萎。他说:“`伟哥'这件事使我不断在思虑的一些工作逐步开阔爽朗。我想到,若是出产出改善糊口质量的药,那必定会一炮打响。看看此刻众多成灾的化妆品吧,那些所谓的秘方底子不起任何感化。”这给了辉瑞公司强大的动力,促使公司花了大笔钱研制医治阳萎的药品。

  “伟哥”的问世表白,辉瑞公司的研究开辟工作以速度制胜。十年来,公司逐步成为以主动化体例快速测试生物勾当所需化合物的前锋。这项手艺的过程是,用主动把持手臂从一个由可能制成药品的物质构成的“库”平分拣出几千种化学品别离装入试管,试管中装有细菌繁殖所必需的卵白质或其他物质。把试管中的工具和谐,若是某种化合物与卵白质夹杂后颜色发生某种能申明问题的变化,那么,瞧吧,一种抗生素的原型找到了。 斯蒂尔说:“在这个行业,速度就是一切。”彼此合作的药品出产商现在通过阅读专利权申请书,然后使用高速测试法之类的手段,用不了几多时间就能够如法炮制对方的产物取得的冲破,以至加以完美。要处于不败之地,各公司必需不竭投资于日新月异的手艺。与此同时,因为药品更新换代的时间缩短,各公司感应收回成本的难度越来越大。这听起来就像我们常说的高手艺竞赛,但比高手艺竞赛更惊心动魄──英特尔公司无需担忧食物与药物办理局驳回它的某种芯片,也无需担忧它的逻辑电路有什么小弊端没被发觉会形成几十人丧生。

  辉瑞公司朝上进步、务实的作风──这种作风塑造了斯蒂尔,此刻又由斯蒂尔来塑造──使它在令人目炫狼籍的变化面前比很多敌手更能对付自若。辉瑞公司研究部司理艾伦•普罗克特(Alan Proctor)说,过去,“我们有一种优越感。现在,我们的次要心态特征就是阿维斯出租车公司(Avis)那种`加倍勤奋'的立场。”

  辉瑞公司的研究人员以一直全力以赴得出有适用价值的功效而骄傲。普罗克特说:“新来的理科博士要颠末两三年的强化进修和培训才能顺应我们的心态。对于无力完成这种改变的人,我们设法帮他们回到学术界。”辉瑞公司设在康涅狄格州格罗顿市的研究总部的担任人乔治•米尔恩(George Milne)说:“我们喜好说的一句话是,畅销产物不是简单地找出来的,而是缔造出来的。”

  各研究小组均用“阶梯图”来权衡进度,图上标出药品研制的每个阶段应有几多种可供采用的化合物才能将裁减率节制在预定范畴内,一般来说,大约七百万种接管测试的化合物中只要一种能加工成推向市场的有用物质。这种图表使辉瑞公司有一个标准来处理该行业中一个最棘手的问题,即砍掉不及格项目。在一种药品上花了几年时间后,科学家会像父母宠嬖蹒跚学步的孩子那样对这种药品充满浪漫情怀。而“阶梯图”有助于应机立断。普罗克特说:“我们能够对照图表说,`看看吧伴计们,按打算我们此刻该当到了这里,还要接着干吗?'”

  即便风险很大,谜底也可能是必定的,由于辉瑞公司把产物供应线看成一种风险收益比幻化不定的证券来看待。环节在于多样化:公司投资研制医治几乎每一种次要疾病的药品,但每个研究小组人数不多。位于马萨诸塞州剑桥市的千年制药公司(Millennium Pharmaceuticals)不断与辉瑞公司合作,这家生物手艺公司的营业主管史蒂文•霍尔茨曼(Steven Holtzman)说,“这是一种广撒网的策略。比拟之下,默克公司则是专心致志钓大鱼,”也就是将更多的财力用于单个项目,“这两种方式都能赢。”

  两种方式也都可能竹篮吊水一场空。1995 年,辉瑞公司终究将医治关节炎的 tenidap 呈报给食物与药物办理局,但办理局因这种药有危险的副感化而未予核准,导致公司的增加临时放慢。客岁,辉瑞公司股票的每股收益只上升了 13%,还算过得去,而默克公司上升了 20%,Eli Lilly 公司上升了 21%。但 1995 年一份行业查询拜访演讲显示,辉瑞公司历经失败之后在推陈出新方面比大大都敌手都要强:该行业将一种化合物从设想成长降临床试验平均需要 190 人工作年,而辉瑞公司的药品研制小组所用的时间一般不到这个平均数的三分之一。

  甘当副角的集体精力大概能够注释辉瑞公司兴旺成长的另一个方面:它在科研和营销方面少少与其他公司争强斗胜而耗损手艺力量。两年前,公司研究人员得知日本的卫材药厂和他们一样也在研制医治早老性痴呆病的药物,于是中止了这个研究项目,以便辉瑞公司争取联手推销卫材药厂的药品。辉瑞公司担任脑病药物研究工作的尼古拉斯•萨科马诺(Nicholas Saccomano)说:“若是不如许的话,就会发生一场势均力敌的药品混战。我们认为联手步履对辉瑞公司、卫材药厂和患者来说都是最佳方案。”

  辉瑞公司在用处普遍的抗生素新药 Trovan 上也表示出齐心合力。本年春天,在研究和办理部分设法获准将该药用于史无前例多种症状的临床试验时,公司的营销人员则倡议了声势浩荡的促销勾当。辉瑞公司临床研究员迈克尔•邓恩(Michael Dunne)说:“这确实耗时耗财,但算一算就会大白,先期投资会在药品投入市场后获得巨额报答。”

  虽然势头强劲,但辉瑞公司真的能将实力雄厚的默克公司从第一位的宝座上挤走吗?不管怎样说,默克公司具有各类各样的产物,其声望像磁铁般吸引着具有立异精力的优良人才。行内专家们正亲近关心辉瑞公司与西尔公司新的结合项目。这个项目使辉瑞公司与默克展开较劲,争取节制 90 年代最冲动人心的药物之一。这种被称为 COX─2 抑止剂的新药能够止住关节炎痛而不毁伤消化道内壁,而持久服用阿司匹林之类的止痛片常常惹起不易察觉的溃疡,虽然不会太疼,却有俄然大量出血的危险。

  对 COX─2 的研究始于 1971 年,其时英国研究人员约翰•文(John Vane)发觉,阿司匹林的感化道理是阻遏人体排泄惹起痛苦悲伤、肿胀和发红等炎症的前列腺素。在荣获诺贝尔奖的研究演讲中,他阐明,阿司匹林有抑止环氧酶即 COX 的感化,而细胞需要环氧酶才能生成前列腺素。倒霉的是,前列腺素还具有很多对人体无益的功能,好比在受伤后协助血液凝结成块,庇护胃不至于自我消化等等,难怪抑止前列腺素生成会惹起内脏穿孔。

  大约在 1990 年,圣路易斯华盛顿大学的菲利普•内德勒曼(Philip Needleman)和其他研究人员揭示,环境比这还要复杂──COX 有两种形式:COX─1 是一种人体办理化学物质,有助于血液结块和护胃;COX─2 则是拆台分子,在伤口流窜激发炎症。阿司匹林和雷同药品 Advil 等抑止了两种形式的 COX,因此也就把两种效用都抑止住了。研究人员很快就认识到,能够研制出一种抑止 COX─2 的药物,如许就能保住阿司匹林的无益疗效,而不发生蹩脚的副感化。研究 COX─2 的竞赛起头了。

  内德勒曼于 1989 年加盟孟山都公司部属的西尔公司,此刻是母公司的首席科学家。他先查阅了各类科学文献,寻找雷同于阿司匹林但溃疡发生率较低的药物。他揣度,这种药次要对 COX─2 起感化,以此为初步就可研制出有选择地抑止这种酶的药物。西尔公司不久就以 Celebra 在合作中夺得冠军,用于抑止 COX─2 的 Celebra 对关节炎患者的疗效似乎正如所料。研究表白,COX─2 抑止剂还能够降低结肠癌的发病率,以至可能减缓早老性痴呆症的恶化,也许有一天,无数人会每天吃一片来抵挡陪伴老龄化而来的各种疾病。

  当竞赛仍在进行中,发觉默克公司几个月後就会推出 Vioxx,西尔公司首席施行官理查德•德•舒特(Richard De Schutter)说:“其时与默克公司较劲的前景不太好。我们决定寻找一个营销伙伴,并且我想要的是一个有实力的伙伴。”

  很多公司想揽这份活儿。辉瑞公司在关节炎药物方面有着丰硕的经验,它大白 Celebra 的价值有多大,因而派出了最得力的人员去游说获得这笔生意,这小我就是斯蒂尔本人。身为首席施行官的斯蒂尔客岁秋天在一次行业会议上找到德•舒特。德•舒特说:“我最后的反映有点淡然。”他其时估量,辉瑞公司本身有很多拳头产物需要推销,因此在 Celebran 上生怕不会花大气力。但斯蒂尔有张王牌:他提到辉瑞公司结合推销沃纳─兰伯特公司的 Lipitor 所取得的成功,该药的发卖量其时正跨越业内所有发卖记载。四个月后,辉瑞公司与西尔公司成交。

  这两个公司正草拟文件,预备本年炎天向食物与药物办理局递交 Celebra 营销申请。他们有特殊的动力:估量这种药将获得办理局的快速审批,来岁岁首年月就能够投放市场,而届时默克公司还来不及拿出 Vioxx 的临床试验成果。萨洛蒙公司阐发员霍耶尔说,那样的话,Vioxx 生怕不会获得快速审批,由于食物与药物办理局不会情愿加速审批与市场上已有药物雷同的工具。若是默克公司得不到快速审批,辉瑞公司与西尔公司就能够别的再有六个月时间独有市场,霍耶尔说:“在这段时间很轻松就能赚到五亿美元。若是辉瑞公司做到这一点,那就像迈克尔•乔丹在麦迪逊广场花圃体育馆一人独得 55 分。人们将会对辉瑞公司的成绩惊讶不已,辉瑞公司将脱颖而出,成为行业魁首。”默克不愿对快速审批问题颁发评论,它打算本年岁尾向食物与药物办理局递交相关 Vioxx 的材料。

  此刻要说谁会在这场快攻赛中获胜为时髦早,但有一点能够必定:辉瑞公司大概还不是迈克尔•乔丹,但它坚持不懈、雷厉风行,因此不妨把赌注压在它身上。

  译者:何月娥

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  @关子临: 自傲也许会压服伶俐,演技的黑白也许会压服脑力的强弱,好带领就是循循善诱的人,不独裁,而有见识,能让人甘拜下风。

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  2012 07 30 08 45 04

  @DuoDuopa:彼得道理,是美国粹者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论:在各类组织中,因为习惯于对在某个品级上称职的人员进行晋升汲引,因此雇员老是趋势于晋升到其不称职的地位。

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  2011 01 17 15 03 34

  @Bruce的丛林:正念,该当能够注释为专注当下的工作,而不去想过去这件事是怎样做的,这件事未来会如何。一方面,这种理念能够协助员工解除邪念,把留意力集中在工作本身,削减压力,提高缔造力。另一方面,这不失为提高员工工作效率的好方式。可能后者是各大BOSS们更垂青的吧。

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  2011 05 09 17 15 01

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